识别 · 01
三大阵地功能定位
核心判断：旅谣是蛮啾自发行、不走 WeGame的产品，它的宣发阵地是自己的三块自留地——官网（预约转化第一入口）、TapTap（口碑与社区主阵地）、B站（内容与 PV 声量主阵地），外加 PC 端自研启动器（每次启动必经的每日触达点）。三个阵地承担完全不同的任务，套用同一套物料是最大的浪费。
为什么旅谣不套 WeGame 而用自有阵地
WeGame 是腾讯系发行的标配阵地，但旅谣是蛮啾自研自发（国服蛮啾，海外分区悠星/NEXON/NIJIGEN），它的流量和转化几乎全在自有触点上完成。所以阵地定制必须回到旅谣的真实分发结构：
| 阵地 | 核心职能 | 承担的转化任务 |
|---|
| ① 官网 azurpromilia.manjuu.com | 预约 / 预下载 / 品牌门户 | 第一印象 + 预约转化 + 世界观沉浸 |
| ② TapTap 渠道页 | 评分 / 评价 / 社区讨论 | 口碑背书 + 舆情主战场 + 长期粘性 |
| ③ B站官方号 + 自研启动器 | 内容声量 / PC 端每日触达 | PV 传播 + 内容沉淀 + 启动前氛围预热 |
三大阵地的现状盘点
- 官网：已有首页/角色/奇波/文明/资讯完整结构，是品牌沉浸的核心门户 官网 ↗
- TapTap：8.9 分 / 211 万预约 / 209 万关注，测试热度榜 #2——既是口碑资产，也是"逼肝/缝合"舆情的集中地 TapTap ↗
- B站：官方号 2024 年已破 100 万粉，首曝 PV 千万级、忒拉拉 PV 250 万级播放，是内容传播的绝对主阵地 官方B站空间 ↗
阵地结论：旅谣的阵地打法不是"多平台铺量"，而是"三块自留地各司其职、接力转化"——B站负责把人"吸进来"，官网负责把人"转成预约"，TapTap 负责把口碑"沉下来"，启动器负责在公测后"每天见一面"。四个触点串成一条完整的用户旅程。
识别 · 02
各阵地用户与行为路径
核心判断：同一个玩家在三个阵地里的"心理状态"完全不同——在 B站是"被内容吸引的围观者"，在官网是"考虑要不要预约的评估者"，在 TapTap 是"看别人评价再决策的谨慎者"，在启动器里是"已入坑的日常玩家"。物料必须匹配每个阵地里用户的真实心态。
各阵地用户行为拆解
| 阵地 | 用户心态 | 停留时长 | 决策动作 |
|---|
| B站 | "这 PV 好看，这游戏是啥？"（被动种草） | 一支视频 2-5 分钟 | 点赞/三连/点简介跳官网 |
| 官网 | "值不值得我预约？"（主动评估） | 数分钟浏览 | 点预约 / 看世界观 / 关走 |
| TapTap | "别人玩了觉得怎么样？"（社会验证） | 翻评价 5-15 分钟 | 预约 / 看差评犹豫 / 弃 |
| 启动器 | "今天玩点啥？"（已入坑日常） | 每次启动 3-10 秒 | 看公告 / 直接进游戏 |
三条关键转化路径
- 路径 A（种草→预约）：B站看 PV → 被治愈画风/奇波打动 → 点简介进官网 → 预约。断点：B站到官网的跳转损耗，简介引导要够强
- 路径 B（评估→决策）：官网/搜索 → TapTap 看评价 → 被"逼肝/缝合"差评劝退。断点：TapTap 评论区的负面首屏，是最大的转化杀手
- 路径 C（入坑→留存）：公测后 PC 玩家每次开游戏经过启动器 → 看到公告/新奇波/活动 → 保持粘性。断点：启动器若只是"点开就进"的空白页，浪费了每日触达
路径结论：三个阵地的用户不是三批人，而是同一批人在不同决策阶段的不同面孔。旅谣要做的是让物料在每个阵地都"接得住上一环、递得出下一环"——B站种的草，官网要接得住转化；TapTap 的差评，官方要顶得住引导；启动器的每日触达，要用起来而不是浪费。
定位 · 03
核心设计语言：一屏一钩
核心判断：三大阵地统一遵循一条设计语言——"一屏一钩"：每个阵地的首屏/首视觉只承担一个最核心的钩子，不贪多。官网首屏钩"沉浸"，TapTap 首屏钩"信任"，B站封面钩"点击"，启动器首屏钩"每日新鲜感"。一屏只讲一件事，是对抗手游宣发信息轰炸的最有效武器。
为什么是"一屏一钩"而非"信息堆满"
手游宣发最常见的错误是"每个位置都想说全部"——首屏堆满卖点、UI 塞满红点。但旅谣的核心定位是"治愈、减负、不轰炸"，宣发阵地的设计语言必须与产品气质一致：如果连宣发页都信息爆炸，怎么让人相信游戏是治愈慢节奏的？
- 视觉层：贯彻"星空幽蓝 × 治愈暖阳"双色 DNA + 大量留白，让每个阵地都有旅谣的辨识度
- 信息层：每屏只留一个主行动点（预约/下载/看评价/进游戏），次要信息折叠
- 情感层：所有阵地首屏都回归 slogan「予你的，138 亿年的星光」，统一情感锚点
四阵地的"钩子分工"
| 阵地 | 唯一核心钩子 | 首屏该出现的 | 首屏不该出现的 |
|---|
| 官网 | 沉浸感 → 预约 | 昼夜牧场主视觉 + 预约大按钮 | 密密麻麻的玩法列表 |
| TapTap | 信任感 → 决策 | 高分 + 精选好评 + 减负差异化 | 无引导的负面首屏 |
| B站封面 | 点击欲 → 播放 | 奇波萌点 / 角色魅力单焦点 | 塞满文字的封面 |
| 启动器 | 新鲜感 → 进游戏 | 今日/本周新内容一句话 | 空白页或纯 loading |
设计语言结论：一屏一钩的本质是"克制"——这既是设计策略，也是对旅谣治愈定位的自我兑现。当玩家在任何一个阵地都感受到"干净、不吵、只讲重点"，他对"这游戏是治愈慢节奏"的信任就在宣发触点上被预先建立了。
定位 · 04
官网 + TapTap 视觉策略
核心判断：官网要做"沉浸式品牌门户"——让人一进来就想留下；TapTap 要做"信任前置的口碑阵地"——用好评和减负差异化，抢在负面之前建立第一印象。这两个阵地一个管"心动"，一个管"放心"。
阵地① 官网：沉浸式品牌门户
官网已有首页/角色/奇波/文明/资讯的完整结构，视觉策略要强化"沉浸"而非"信息展示"：
- 首屏：全屏昼夜双面主视觉（可交互切换白昼牧场/夜晚星空），一个"立即预约"大按钮，slogan 居中——一屏只做"心动+预约"
- 奇波页：做成"图鉴式"探索——每只奇波有独立卡片、性格档案、进化链动画，把"收集欲"在官网就点燃
- 文明页：世界观沉浸区，用普罗米利亚的多生态大陆做视觉叙事，喂养想深入了解的评估者
- 关键动作：预约按钮全站常驻悬浮，任何页面滚动都能一键预约，减少转化损耗
阵地② TapTap：信任前置的口碑阵地
TapTap 是双刃剑——8.9 分是资产，但评论区"逼肝/缝合"差评是转化杀手。视觉与内容策略核心是"让正面信息前置"：
| 位置 | 策略 | 目标 |
|---|
| 顶部素材位 | 轮播突出"减负治愈"差异化实机 + 高光奇波 | 用差异化卖点定第一印象 |
| 官方动态置顶 | 置顶"减负改进汇报""卡池只出女性角色"承诺 | 抢在负面前正面定调 |
| 评论区运营 | 官方认真回复高赞差评（尤其逼肝），展示"在听在改" | 把差评区变成"被重视"的证明 |
| 精选好评引导 | 引导治愈/收集向真实好评获赞，优化默认排序观感 | 让评估者先看到正面社会验证 |
官网+TapTap 结论：官网负责"让人心动到愿意预约"，TapTap 负责"让犹豫者放心到愿意决策"。两个阵地的视觉都要贯彻"一屏一钩"和双色 DNA，但内容重心不同——官网卖沉浸，TapTap 卖信任。尤其 TapTap，与其被动挨差评，不如主动用"减负改进 + 认真回复"把评论区经营成"这个团队真的在听劝"的正面证据。
定位 · 05
B站 + 自研启动器策略
核心判断：B站是旅谣声量的绝对引擎（官方号百万粉、PV 千万播放），策略是把"角色 PV 爆款范式"做成常态化连载矩阵；自研启动器是被严重低估的"每日触达金矿"，策略是把它从"点开就进的空白页"改造成"每次启动都有惊喜的氛围预热屏"。
阵地③-A B站：内容声量引擎
B站是旅谣验证过的爆款土壤——首曝 PV 1028 万、忒拉拉 PV 255 万播放，说明这个用户盘对"高质量角色 PV"极其买账。视觉与内容策略：
- 封面策略：贯彻"一屏一钩"——每支视频封面聚焦单一钩子（一个角色魅力点 / 一只萌奇波 / 一个治愈场景），不堆文字
- 内容矩阵：角色 PV 连载（每 2-3 周一位）+ 奇波档案短片 + 开发者共建日志，三线供给
- UP 主生态：分层合作——捉宠向 UP 讲奇波深度（打缝合质疑）、治愈向 UP 讲家园慢节奏（打逼肝质疑）、颜值向 UP 讲角色立绘（喂老盘）
- 互动区运营：官方账号在评论区活跃"接梗"，把"最懂二次元的小黄鸡"人设做成社区亲和力
阵地③-B 自研启动器：被低估的每日触达金矿
PC 端玩家每次启动游戏必经启动器——这是公测后唯一 100% 触达活跃用户的位置，但绝大多数游戏把它浪费成一个纯 loading 页。旅谣应该把它做成"每日氛围预热屏"：
| 启动器模块 | 设计 | 作用 |
|---|
| 动态主视觉 | 昼夜双面随真实时间切换（白天暖阳牧场/夜晚星空） | 每次启动都强化"星光牧场"氛围 |
| 今日一句 | 一句治愈文案 + 今日新内容提示（新奇波/活动） | 用"一屏一钩"给每日新鲜感 |
| 奇波陪伴位 | 玩家的招牌奇波出现在启动器角落，会有小动作 | 把"陪伴"从游戏内延伸到启动前 |
| 公告轻提示 | 重要公告用小气泡，不打断、不轰炸 | 信息传达但不破坏治愈感 |
B站+启动器结论：B站是"拉新引擎"，负责把千万级流量变成官网预约；启动器是"留存引擎"，负责在公测后用每日触达维系粘性。两者一头一尾——B站在用户入坑前拉，启动器在用户入坑后守。尤其启动器，把它从空白页做成"每次开游戏都先感受到星光牧场氛围"的预热屏，是旅谣治愈定位最自然的延伸点，且几乎零边际成本。
构建 · 06
三个阵地定制创意
核心判断：三个创意分别激活三个阵地的独特能力——官网做"可玩的沉浸预约"、TapTap 做"差评区反转"、启动器做"每日陪伴仪式"。每个创意都只在对应阵地成立，不是通用物料的复制粘贴。
创意一（官网）：「星原漫游」—— 官网首页做成可交互的治愈微体验
| 核心概念 | 把官网首屏从"静态主视觉"升级为轻交互 H5 微体验——用户滚动/拖拽即可让画面从白昼牧场过渡到夜晚星空，鼠标划过会有奇波探头、星光飘落的微动效，滚到底自然浮出"立即预约"。让评估者在还没进游戏时，就先体验了 30 秒的"星光牧场治愈感"，把"沉浸"变成可感知的预约理由。 |
| 执行时间线 | T-45 完成 H5 微体验开发 → T-30 上线官网首页 → 配合公测定档更新 |
| 预算区间 | ¥ 80-150 万（交互 H5 设计开发 + 美术资源 + 多端适配） |
| KPI | 官网首页平均停留时长 +60%；首页到预约转化率 +25%；微体验分享传播 5 万+ |
| 落地平台 | 官网首页（PC + 移动端 H5） |
| 参考案例 | 《光·遇》官网沉浸式滚动叙事；苹果产品页的滚动交互体验 |
创意二（TapTap）：「差评变共建」—— 把评论区差评做成可见的改进清单
| 核心概念 | 在 TapTap 官方动态开设"星原改进清单"连载——把玩家高赞差评（尤其逼肝、奇波战斗自由度）逐条列出，标注"已收到 → 改进中 → 已解决"三种状态，附上对应的版本改动实机。让每个吐槽过的玩家都能在清单里找到自己的声音被处理。把 TapTap 差评区从"劝退区"反转成"这个团队真在改"的信任区。 |
| 执行时间线 | 三测后启动首期清单 → 每次版本更新同步清单状态 → 公测前发布"清单大结算" |
| 预算区间 | ¥ 40-80 万（内容运营 + 改动实机剪辑 + 社区维护） |
| KPI | TapTap 评分回升/稳定在 9.0+；差评转好评/追评率 +30%；官方动态互动量 +50% |
| 落地平台 | TapTap 官方动态 + 官网资讯同步 |
| 参考案例 | 《无人深空》口碑逆转式改进沟通；《鸣潮》TapTap 官方回应运营 |
创意三（启动器）：「今日星语」—— 启动器做成每日治愈陪伴仪式
| 核心概念 | 把 PC 自研启动器改造成"每日星语"仪式屏：每次启动，玩家的招牌奇波会出现并做一个随机小动作（打哈欠/蹭屏幕），配一句当日治愈文案（"今天的星原有点想你"），昼夜主视觉随真实时间切换。重要内容用轻气泡提示，绝不弹窗轰炸。把"打开游戏前的 5 秒"从等待，变成一个让人会心一笑的治愈仪式，强化"星光牧场是每天陪着你的"情感。 |
| 执行时间线 | 公测前完成启动器改版 → 公测日随客户端上线 → 节日/版本更新文案与奇波动作 |
| 预算区间 | ¥ 60-120 万（启动器前端改造 + 奇波动效资源 + 文案库运营） |
| KPI | 启动器公告点击率 +40%；玩家对"治愈感"的正面提及 +30%；每日启动到进入游戏的留存无损耗 |
| 落地平台 | PC 自研启动器 |
| 参考案例 | 《原神》启动器动态壁纸 + 每日签到；《FF14》启动器情报氛围营造 |
构建 · 08
执行时间线与预算
核心判断：三大阵地的改造要按"先修口碑阵地、再做转化阵地、最后建留存阵地"的顺序推进——TapTap（口碑）最急，官网（转化）次之，启动器（留存）随公测客户端上线。总预算区间约 ¥ 280-530 万，集中在公测前的关键窗口。
阵地改造时间线
| 时间（相对公测） | 阵地动作 | 对应创意 |
|---|
| 三测后立即 | TapTap"星原改进清单"启动，评论区运营到位 | 创意二（差评变共建） |
| T-45 | 官网"星原漫游"H5 微体验开发完成 | 创意一（星原漫游） |
| T-30 | 官网首页上线微体验；B站角色 PV 连载进入密集期 | 创意一 + B站矩阵 |
| T-14 | 启动器改版完成，随预下载客户端推送测试 | 创意三（今日星语） |
| T-0 公测 | 启动器"今日星语"正式上线；四阵地协同引爆 | 创意三 + 全阵地 |
预算分配
| 阵地/创意 | 预算区间 | 优先级 |
|---|
| TapTap 差评变共建（创意二） | ¥ 40-80 万 | 最高（口碑地基） |
| 官网星原漫游（创意一） | ¥ 80-150 万 | 高（转化核心） |
| 启动器今日星语（创意三） | ¥ 60-120 万 | 高（留存基建） |
| B站内容矩阵（常态化） | ¥ 100-180 万 | 持续（声量引擎） |
| 合计 | ¥ 280-530 万 | — |
预算结论：这份预算的分配逻辑是"地基优先、四两拨千斤"——TapTap 改进清单花钱最少但优先级最高（它守住口碑地基），启动器改造是一次性投入却能带来公测后每日的免费触达。把钱花在"能持续产生复利"的阵地基建上，比一次性的大规模投放更划算。
收尾 · 09
风险预警与应对
风险一：TapTap 差评区失控，官网转化被反向拖累（高风险）
路径 B 显示，官网/搜索来的评估者会跳到 TapTap 看评价，若差评区"逼肝/缝合"负面首屏未经营，会直接杀死官网辛苦拉来的转化意愿。 TapTap 原声 ↗
应对策略：
- "星原改进清单"（创意二）必须最优先落地，抢在公测流量涌入前把差评区经营成"在改"的信任区
- 官方认真回复高赞差评，用真诚沟通稀释负面首屏的杀伤力
- 引导真实好评获赞，优化默认排序观感（但绝不刷分造假，一旦被识破反噬更狠）
风险二：B站流量到官网转化断层（中高风险）
B站 PV 千万播放，但"看完视频→进官网预约"的跳转损耗巨大，如果引导不强，声量无法沉淀为预约。
应对策略：
- 每支 PV 简介置顶预约直链 + 评论区官方置顶引导，降低跳转摩擦
- 官网承接页做"星原漫游"微体验（创意一），让跳过来的用户不流失、被沉浸留住
- B站动态挂预约组件，让用户不离开 B站也能预约
风险三：启动器改造被当"锦上添花"砍预算（中风险）
启动器留存价值被低估，容易在预算紧张时第一个被砍，浪费了公测后唯一 100% 触达活跃用户的位置。
应对策略：
- 用数据说服决策层：启动器是公测后零边际成本的每日触达点，ROI 远高于付费投放
- 做 MVP 版先上线（动态主视觉 + 今日一句），验证留存提升后再迭代完整版
- 把它绑定"治愈定位"叙事——启动器的治愈氛围是产品体验的一部分，不是营销附属品
风险四：四阵地视觉口径不统一，品牌辨识度稀释（低风险）
官网、TapTap、B站、启动器若各做各的视觉，双色 DNA 和 slogan 不统一，会稀释"星光牧场"的品牌记忆。
应对策略：
- 建立跨阵地视觉规范手册（本报告"视觉规范速查"即基础），四阵地强制遵循
- 所有阵地物料上线前做一次"双色 DNA + slogan + 奇波萌点"三要素核验
收尾 · 10
顾问终审意见
终审判断：GO
从阵地定制看，旅谣的分发结构非常清晰且可控——四个自有阵地（官网/TapTap/B站/启动器）各司其职，且都已有扎实基础（官网结构完整、TapTap 211 万预约、B站百万粉）。阵地打法的核心不是"多花钱铺量"，而是"让每个阵地都做它最擅长的那件事，并接得住上一环、递得出下一环"。这套定制方案落地性强、预算可控（280-530 万），风险主要集中在 TapTap 差评区的经营上。
三个尖锐问题
1. 启动器改造需要客户端团队配合，市场端能推得动吗？
"今日星语"启动器改造涉及客户端开发资源，市场团队未必能独立推动。建议：先做数据论证（每日触达 ROI），把它列为"产品体验的一部分"而非"营销需求"，争取制作端把它纳入公测客户端排期。
2. TapTap 差评区"经营"的边界在哪，会不会被质疑控评？
引导好评、优化排序若做过头，会被玩家识破为"控评"，反噬极狠（尤其对高敏感的核心盘）。建议：只做"真诚回复 + 改进清单 + 引导真实好评"，绝不删差评、绝不刷分。让差评区的正面观感来自"真的在改"，而非"把差评压下去"。
3. 四阵地协同需要一个统一的物料中台，谁来统筹？
官网、TapTap、B站、启动器分属不同执行团队，视觉口径易散。建议：设立一个跨阵地的"品牌视觉守门人"角色，所有阵地物料上线前过一次三要素核验，确保"星光牧场"的辨识度不被稀释。
第一优先行动清单
| 优先级 | 行动 | 负责团队 |
|---|
| 最高 | TapTap"星原改进清单"（创意二）立即启动，经营口碑地基 | 社区 / 内容 |
| 高 | 官网"星原漫游"H5 微体验（创意一）立项开发，T-30 上线 | 市场 / 前端 |
| 高 | 推动启动器"今日星语"（创意三）纳入公测客户端排期 | 市场 / 制作 |
| 高 | B站角色 PV 连载矩阵 + 分层 UP 主合作规划落地 | 内容 / BD |
| 中 | 建立四阵地视觉规范手册，设立品牌视觉守门人 | 品牌设计 |
最终建议：旅谣的阵地打法核心是一句话——"四块自留地，接力一场星光牧场的旅程。" B站把人吸进来、官网让人心动预约、TapTap 让人放心决策、启动器让人每天回来。不需要 WeGame，不需要大水漫灌，把自己的四个触点经营到"各司其职、环环相扣"，就是蛮啾这种自研自发厂商最扎实的宣发地基。而这一切的前提，仍是产品端把"逼肝"改好——阵地做得再精致，也接不住一个玩家上手就想弃的产品。